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编者按：先飞县城招商会议，成功案例较多，大家都很有兴趣深入了解，希望能够借鉴到宝贵经验。下面，我们就与大家专题分享商丘先飞虞城招商会议这一经典案例。

一. 背景介绍

商丘先飞赵亚超赵总九二年生人，是一名地道的90后。但赵总

在厨卫行业可不是菜鸟，他曾作过某厨卫品牌业务经理，并担任某厨卫经销商操盘手达5年之久。直至2016年3月底，赵总才正式接手先飞在河南商丘地区的经销权，从而拉开了先飞品牌在商丘波澜壮阔的热销历程！

二. 团队组建

商丘先飞赵总，这位90后的掌门人可谓是魄力十足！从接洽先

飞品牌之初，便把工作重心放在组建强势先飞业务团队上，加盟业务人员有曾经做地砖的优秀业务经理、有一线品牌的推广经理等等，平均年龄26岁。为了虞城县级招商会议成功召开，共有六名商丘先飞业务人员开车下乡扫街长达二十多天，作风硬朗，意志顽强，成绩显著！

  业务难招不难招？难招。用人成本高不高？很高。是否一定出成绩？难讲。但是作啥事肯定都有风险，如果怕风险，前怕狼后怕虎的，一辈子难做大。最为重要的是：招商会议是组建与培养业务团队，增强团队战斗力与凝聚力，有效提升业绩与开拓新客户的不二之选。反之如果招一、二个业务员，隔三差五出差跑跑业务，一年下来开三、两个新客户，这个成本才是最高的，风险才是最大的！

三. 选点立项

在虞城招商会议前期，商丘先飞赵总与虞城先飞专卖店客户深入沟通，将先飞虞城专卖店升级为先飞虞城县级配送与售后服务站（相当于县级代理），本着共同投入、共同收益的原则，双方做好开拓规划与利益平衡，分配好相关费用（前期业务人员费用、酒店费用、奖品费用等）。

四. 全面扫街

业务人员乡镇扫街突击队的组建并全面行动，这是最为关键的一个方面，也是后期招商会议成功与否的决定性因素。商丘先飞共有6名业务精英下乡扫街，两人一组，制定突击路线，循环拜访长达二十多天。当然乡镇扫街突击队一定要培训到位，并且有一定的业务能力与吃苦耐劳的精神！这当然是肉戏，是重点，也是县级招商会议成败的关键所在！

乡镇扫街要规划好合理路线，第一遍走访，要求所有店面全部进

店，绝不放过一家，先做第一遍的意向沟通！第二遍，着重拜访第一次意向较好的客户！做深入有效的沟通！第三遍，对意向强烈的客户进行摸底拜访，了解他们佰利乐要开会的看法和态度！第四遍，发布会前政策和送达邀请函！

五.会前风暴

1. 广告发布：走访乡镇经销商时，每个乡镇，每条街，每条路，都密集的出现先飞（20*60）不干胶广告，有意向的客户，他的店门口，贴的更是密集！一时间，虞城乡镇一片先飞红！这也加深了乡镇客户的品牌记忆！

2. 诚意邀约：最佳意向客户确定后，将组织四台以上的先飞宣传车（主要是自有车辆），插上先飞刀旗，播上拉风的音乐，在意向客户处一字排开，诚意送上邀请函，同时公布会前政策，收取会议诚意金！其实，到此步，商丘先飞就已经拿下五个客户了！

3. 引流政策：会前缴纳200元会议诚意金，成交可抵200元货款，同时可获赠电热水器一台，这对乡镇客户来说是很有诚意，很有吸引力的，这也意味着只要缴纳诚意金的客户，百分百合作！

六.会议政策

由于中间要分配县级客户利益，所以，相关的会议政策要互相平衡好！商丘会议政策：五万送服务车，（其中三万是车辆诚意金）,三万增苹果手机（其中六千是手机诚意金）,二万负责展柜门头等！乡镇客户都两万起步，而且还没有异议，这也的确值得我们重视！

七.招商成果

会议前一天，又一次进行最后一遍邀约，确定到会人数！会议现场布置形象高端、物料齐全。会议现场气氛要良好把握，以确保会议效果！本次会议成功，前期的工作铺垫相当重要！至此，商丘先飞实现在虞城共有22个乡镇的情况下，实际签约客户高达18家，回高达48万！

八．会后总结

会后我们作了总结，首先大家必须认识到县级招商，很有必要；乡镇市场，大有可为！其次我们认为县级招商的重点：一是要坚定决心，勇往直前。二是要注重方式方法，大气磅礴。三是要行动行动再行动！所谓临渊羡鱼，不如退而结网；坐而论道，不如起而行道，市场是永远属于行动者的！！！