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    长沙年会上，先飞公司首次推出“双商战略”，即“养商+招商”。这既是企业层面的营销战略，更是经销商层面的营销战略。

    乱花渐欲迷人眼，众所周知，国内厨卫企业多如牛毛，泥沙俱下，鱼龙混杂。作为经销商，我们有责任、有义务教给零售商怎样选择厨卫品牌，怎样有效回避风险与陷阱。那么问题来了，作为零售商，选择厨卫品牌应该关注哪些方面呢？

    1.产品

    对低价企业一定要小心翼翼，因为低价同时也意味着低实力、低品质、低利润、低活跃度、低关注度、低营销支持、低品牌投放、低市场管理等，而这一切的低，不是靠一个低价就可以解决的。

    在目前大环境下，没有实力的厨卫企业不仅产品品质没有保障，售后问题多，常被抽检处罚，而且他们多靠收到经销商货款后才去采购零配件，供货周期很长，供货型号单一，让经销商朋友们难以为继，给经销商朋友们带来极大的生存困扰，更不要说小厂卷款跑路时有发生。

    对产品同质化严重的企业也要谨慎对待，那是因为它们缺乏自主研发与创新，大量采用OEM贴牌生产的方法，一拥而上造成产品严重同质化。而市场上同质化产品的火拼却是让经销商无利可图，没有前途很受伤。

    先飞公司将一如既往自主研发、自主开模，采用稳定供应商提供的高配置、高性能、好材质、通用性强的主要配件，保证产品的高品质、差异化与领先性。高度重视产品品质、工艺、差异化、价性比等，在行业里有口皆碑。

    2.品牌

    对擦边球品牌千万要慎重，国家对知识产权的保护在不断强化，2014年全国多地工商对厨卫行业打假，造成很大的影响力，可谓振聋发聩，对所有经销商朋友都是很大的警醒！

    对租赁性品牌最好敬而远之，因为租赁性品牌厨卫产品制造能力弱，贴牌产品较多，出现产品质量问题并被曝光的事件比较多，2014年全国就爆出多起租赁性品牌质量事件，2015年315晚会上也曝光过某租赁性品牌质量问题。

    对擦边代言人的企业最好远远走开，因为这种行为本身就是缺乏诚信的表现。而擦边代言人的现象在厨卫行业非常普遍，某些小厂请不起在代言人，就以某某大片主演+明星照片的方式混淆视听。

    先飞公司多年聘请中英电影大使秦海璐女士代言，2015年全年投放CCTV-2、CCTV-7，并在全国大量投放车体广告、墙体广告、路牌广告等，是全心全力打造自有品牌的行业楷模。

    3.政策

    有一句话叫“高举高打”，那么企业有可能“低举高打”吗？既产品价格很低，营销支持政策却很丰厚，这可能吗？有些企业为了诱骗客户上船，什么都可以满口答应。但是要知道他答应的越多，越表明他是没有准备兑现的，只是嘴巴说说口花花，这就是我们老祖宗说“多诺必寡信”。

    先飞“双驱动战略”是指“渠道推动+品牌拉动”。即一手抓先飞渠道推动，让先飞各渠道客户赢得比较好的投资回报率，让先飞消费者获得高品质、高性价比、优质服务、美观时尚等的先飞产品；一手抓先飞品牌拉动，即公司持续不断提升先飞品牌的知名度与美誉度，持续不断对消费者心智层面展开投资。

    先飞“双驱动战略”既在先飞企业层面展开，也需在经销商层面展开。2015年在CCTV-2、CCTV-7等中国权威电视媒体上全年投放先飞广告，是在履行先飞“双驱动战略”，先飞全国众多经销商朋友大量投放先飞墙体广告、车体广告、路牌广告、电视广告、彩屏广告、门店广告等，都是在经销商层面上履行先飞“双驱动战略”的具体表现。

    先飞经销商因地制宜，制定出多种多样的促销方案，丰富多彩的品牌宣传方式，金牌服务型的售后保障体系，可以极大满足零售客户的需求。