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一、坚定进店目的

　　面对日益激烈的竞争，各个行业都在积极地开发新网点——电器、家私、流通、餐饮、商超......你想把这个空白网点补上，别人也想。所以，店老板每天会面对很多这样的业务员，麻木，厌烦，在所难免。所以，几乎在你进的每一家店，老板都会重复这几句话，“生意不好”、“卖不动”、“ 不需要”、“这个有了”、“我没兴趣”......。如果单纯因为老板一句推辞而转身离开，开拓成功率一定很低。

　　在这个时候，你一定要坚定，你进店的目的是什么?你要拿下这个网点，补充空白渠道，增加可能销售……想到这个，你应该明白一点：只要老板往外不赶，那就要一直耗下去，至少他并没有因此对你反感。他默认你在那里讲，就代表可能对你的产品有兴趣。

二、进店之前你要注意什么

　　1、你的形象赋予产品性格

　　市场上的你，不只代表公司，更代表了产品，在老板不了解产品的情况下，你的性格就赋予了老板眼中“产品的性格”。

　　正所谓人要衣装，佛靠金装，每个人对美都有追求。如果你是一个店老板，眼前突然出现一个“朋克”风，会是惊喜，还是惊吓?亦或是你穿着背心大裤头，踢拉着拖鞋，你会是什么反应?你的服装干净整洁、给人一种干练的感觉，本来就是一种稳重做事的形象，你的产品肯定也差不了!

　　2、细节决定成败

　　开门。开店，大多数都是开门迎客的，但是也不排除这家店面的门本来关着。如果你这时候进去，除了敲门轻开之外，一定不要忘记，将门保持原来的状态。如果老板有要求，再按照他的要求来。

　　抽烟。切记一点，进门的时候，嘴里不要叼着烟!你既不是顾客，也要表明你不是“盲流”。而且，你能保证所有的店老板都喜欢抽烟吗?

　　下雨。开发意向客户最辛苦，下雨肯定不会停下。如果你这时候去，记得进门之前在门前的纸板上蹭蹭水，如果门前没有，你可以帮老板铺上的。并且不要忘了雨伞，还是放在门外好。

三、进店之后要“眼观六路，耳听八方”

　　1、看证

　　每个店都会有各种证，进店之后要先看。因为这些证件一般会透露出两个信息，一是老板姓名，二是开业时间。如果开口喊出“刘老板”“刘哥”，无形中就拉近了距离。开店时间能侧面反映该店的信誉度，开店时间越长，信誉度越高。

　　2、看老板

　　进店后，首先要观察老板。为嘛?如果是女的，那就别递烟了，因为大部分女士都不喜欢;要是男的，递上一根烟。

　　别上去就一声“你好”，看看老板在干嘛。要是在看电影、打游戏、看报纸，一定在心里想想，有什么共同话题。

　　3、看竞品

　　进店之后一定要仔细观察店内同价位、同档次的竞品(巡店之前要做充足准备，它的价格、政策、市场支持、铺货情况等等)，快速组织语言，比较我们与竞品之间的优劣(品牌、包装、价格、利润、政策等)。

　　4、会沉默

　　如果店老板正在与他人交谈，千万不要打断别人说话，一是出于礼貌，二是你可以从中了解一些有用的信息，这会对你有帮助的。

四、进店开口讲重点

　　一般情况下，进店主讲有几点：我是谁，我的品牌与产品优势，广告投放、价格、利润水平、营销政策、售后保障、投入与支持等。讲了半天，很多老板都会表现的无动于衷，原因在哪儿?你讲这么多，难道想让老板用同声传译的思维能力自己算利润吗?

　　老板最在乎什么?利润，你应该直接告诉他，我的政策能给你带来什么，帮你怎么赚钱，并且有理有据，合理合法，他一定会认真听。