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    八月，是两季产品收尾的时节，也是厨卫产品旺季全面来临的前奏。在这个时间点上，很多零售商们已经卖完两季产品的库存，手上掌握了大量的现金流，正在考虑在下半年厨卫旺季，主推什么品牌，吃进什么样的政策，怎样赢取下半年度厨卫产品销售的新高峰。这也是近几年以来，每到火红的八月，先飞全国众多一级经销商纷纷召开分销商营销会议、新品会议或者组织旅游等。

    那么，8月厨卫分销商会议，应该怎样召开才能保障最佳效果呢？

    1、保证分销商到会率

    会前对其他品牌开会时间地点作尽可能了解，尽量防止分销商在同一天需要参加若干会议，减少装车现象；

    对参会分销商提前沟通，作会议主题与内容作较为生动的慨括说明，即使分销商答应参会，也须将本区域所有分销商进行划区，让业务员包干，由专人跟踪直至分销商到会，尽量保证分销商100%的到会率。

    2、会场布置与会议气氛全面调动

    先飞拱门、户外活动展架、新品、X展架、折页、大礼包等物料，可以尽可能丰富与美化会议现场，体现会议的专业性、高大上，让分销商保持经销先飞品牌的荣誉感、自豪感。

    到会纪念品、小礼物、签到墙、果盘、矿泉水、纸笔、抽奖赠品等，全面调动会场气氛，体现主办方的细心、礼貌与周到，让分销商尽快溶于现场气氛，增强分销商的存在感与参与感，达到与我们同呼吸、共命运的心态。

    3、新品展示与讲解

    新品的展示与讲解，是会议的重要部分。会前需要对业务人员全面培训新品，并组织业务人员，对先飞新品做好讲解工作，帮助分销商重新规划产品线。分销商新品的进货，必将增加本次会议的回款机会。

    4、加大促销政策力度

    很多分销商是冲促销政策而来的，只有极具竞争力的促销政策，才能真正让分销商慷慨解囊，义无反顾跟我们走。

    8月会议，是规划下半年销售的关键点。只有全身心投入我们8月份促销政策的分销商，才会在整个下半年心无旁骛跟我们走。反之，分销商如果下半年仓库装满其他品牌的厨卫产品，他一定主推该品牌的产品，没有选择。

    5、加强经验交流与感情联络

分销商会议，当然是以新品推广、促销回款为主，但是加强经验交流、进一步联络感情也同样重要。

    可以借会议之便，可以让优秀经销商经验分享、讲解新品、培训产品知识、厂家人员介绍公司状况等，会议晚宴、抽奖等环节也是拉近我们与客户的时机。

    6、发言短小精悍

    由于分销商平时很忙很辛苦，他们参加会议听不得长篇大论，而疲劳轰炸效果常常并不好。这就要求在会议上发言的每一个人都必须做到发言短小精悍，言简意赅，直指核心。

    7、订单统计与回款跟踪

    会议现场通过音响系统报出客户订单金额，这个很多会议上必演的节目，这也是会议是否成功的风向标。当然，会后回款的跟踪也是业务人员工作的重中之重。

    8、会后总结

    会议结束之后，也需要召开评估会议，找出工作之中的不足，也需要找出会议中好的经验，评出本次会议中的优秀员工、优秀事件作为案列对外传播，做好会议的会后宣传工作。